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La estrategia comercial debe superar el escepticismo de los "puristas" mediante la educación en el mecanismo de acción.
"Preosteoartritis": El término comercial más potente para captar pacientes en fases preventivas.
Posicionamiento farmacoeconómico: Matriceel®, y especialmente su uso combinado con Traumeel®, debe capitalizarse bajo el concepto de "Terapia ahorradora" (ahorro de corticoides, opioides y medicamentos biológicos de alto costo), un argumento altamente persuasivo tanto para médicos como para pagadores del sistema de salud.
Claims de alto impacto: Durante las sesiones nacieron frases con potencial comercial directo, tales como: "Recupera la función y repara", "Restaura y repara la MEC", y "Recupera la función limitando recaídas".
Estrategia de adopción (Tertulias): Para superar el escepticismo médico (barrera de evidencia), los expertos recomiendan evitar los costosos ensayos clínicos aleatorizados a corto plazo. En su lugar, sugieren organizar "Tertulias" o grupos focales de interés, y patrocinar el reporte de series de casos clínicos altamente seleccionados y homogéneos (ej. osteoartritis de manos), construyendo una base de evidencia "desde la experiencia".
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